国庆铜川行

法务内审部  王浩若

2018年国庆节假期，我利用回乡之便，拜访了我公司在铜川地区的三位客户，进行了这三个项目的保后监管工作。

这三个项目分别是谢某苗木蔬菜种植项目、王某水蜜桃种植销售项目、车某苹果购销项目。该批项目将于2018年12月中旬到期，我此次前往对三位客户上一年度的经营情况、本年还款计划以及续保合作事宜进行了调查。

国庆节当天，我与陕西农担公司铜川办事处杨晗经理首先驱车前往铜川市印台区红土镇，拜访了客户谢某。该客户上一年度由我公司向邮储银行担保贷款300万元，主营业蔬菜、苗木、苹果的种植与销售，蔬果种植面积上千亩，上一年度主营业务收入数千万元，净利润数百万元。经了解客户经营情况正常，还款意愿强烈，并已积极准备续保材料，计划于国庆节假期结束后将续保材料递交我公司铜川办事处。

与谢某交谈结束后，我们旋即前往铜川市王益区黄堡镇孟姜塬拜访了当地水蜜桃种植大户王某。王某上一年度由我公司向邮储银行担保贷款300万元，主营业务为水蜜桃的种植与销售及苹果的收购与销售。客户自有冷库两座，上一年度主营业务收入数千万元，净利润数百万元。在去年市场低迷的情况下客户经营情况正常，还款意愿强烈，续保资料已基本准备完毕。交谈中，王某提出了两个问题：一是本次拟续贷300万元，计划新种植数百亩水蜜桃，土地流转手续已完成，由于水蜜桃从种植到丰产周期较长，希望我公司续保可以根据农业生产周期担保期限延长至两年；二是上一年度的反担保措施为一座冷库抵押、股权质押和公职人员保证，本年计划对公司进行增资，希望续保时解除股权质押。

离开王某处后，我们马不停蹄地前往了铜川市王益区王家河，进行了车某苹果购销项目的保后监管工作。车某上一年度由我公司向邮储银行担保贷款200万元，主营业务为苹果的收购与销售，客户自有冷库一座，年购销苹果数千万斤，营业收入数千万元，净利润数百万元。客户的整体经营情况正常，已向我公司提交续保材料，我公司已于国庆节前向银行出具《担保意向函》。客户反映上一年度向我公司抵押冷库一座，由于有意长期合作，希望将冷库长期抵押于我公司，借款还款依然按年进行，以便节省放款时间。

通过这次利用国庆节开展保后管理工作，我发现铜川市的部分农业企业已经具有了一定的规模，经营情况比较稳定，上下游客户维护情况比较良好。但是我公司对铜川市诸多优势农业产业尚未涉足，市场空白处还有待开发。例如铜川市耀州区孙塬镇的花椒种植产业、铜川市新区的樱桃种植产业都已形成了一定的规模，但公司对该类优势产业尚未开展业务。我个人考虑，下一步我们应该指导铜川办事处更多地围绕农业特色优势产业开展调查研究，通过发挥农业担保“四两拨千斤”的作用，支持特色优势产业转型升级，带动区域经济发展。